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百度动物园百万人围观: 忽遇暴雨熊猫长颈鹿纷纷藏匿

来源:新华网 成思晚报

2007年6月30日,由《中国企业家》杂志社、中国企业家俱乐部主办的第七届中国企业未来之星年会在上海隆重召开。以下为今日资本集团创始人徐新的在线访谈实录。 主持人:欢迎来到在线聊天访谈,第一个问题,现在越来越多的电话、电视的直销模式、邮购模式的出现,这种模式是否适应中国目前的消费品发展阶段,也许只有品牌阶段才适应这些新的渠道模式? 徐新:我们感觉很深的中国进入了品牌时代,中产阶层形成之后愿意为品牌付一定的溢价,最好的例子比如普遍的鸡蛋是0.3元一个,但也有鸡蛋是1块钱一个,为什么还供不应求呢?他们今年做了一些价格调整,但还是供不应求。人家看到他们的品牌,感觉是信心的保证,质量不会有问题、食物安全,而且荷包当中有钱,一天吃一个鸡蛋,一年也就是365元,你平常的鸡蛋是卖0.3元,和1元一个的鸡蛋对他来说不是非常大的差别,消费者可以接受。我觉得这个时代的来临和中国经济的是有关的,可能是局部人民,是一些沿海城市、白领会慢慢接受,再到中部城市,是一步步来的,并不是13亿一下子全部接受。但既使是中产阶级,超过3000美金的已经有3亿了,超过5000美金已经也5亿了,先满足他们对品牌的需求,我觉得品牌的时代已经来临。像日本是和我们一样,日本这个品牌塑造和中国是挺像的,他们是从二战以后,50年代、60年代、70年代,30年走完了品牌塑造的道路,一开始的东西质量差、价格便宜;第二阶段是价格便宜质量可以,第三阶段是品牌产品,他们也是30年走完,我们改革开放到现在,第二阶段差不多了,从便宜质量还可以走像质量很好不便宜,想向这个方向发展。张老师今天也讲了,为什么中国的手机打不过外国人?这是我们特别心痛的地方。为什么打不过?你就是靠杀价来赢,你连研发的费用也没有,请的人也很差,怎么和外国人打?其实大家感觉手机功能多一些,贵一点消费者还是可以接受的。 主持人:我们现在有一个新消费主义的主题,您如何看待消费升级的趋势? 徐新:我觉得第一是渠道的颠覆,比如我们买食品,以前食品都是在自由市场买的,产品的需求量你不用担心,中国人要吃要喝是大需求量,原来是自由市场,5分钱、3分钱杀来杀去,现在有了大卖场,像家乐福、沃尔玛,他们不会什么人都可以去卖的,大卖场抢了很多所谓老爸老妈店的市场,他的形成使我们品牌有了生存空间。从没有品牌的自由市场到有品牌的连锁店,这是一个非常大的、不管从家电也好、从食品也好,从卖场也好都有这样的趋势。这个颠覆之后,我还可以绕过你这个渠道,像电视购物,橡果等都发展很好。还有PPG邮购的成长速度也是很快的,我们没有投PPG,投了一个网上卖数码产品、手机、照相机、电子、IT的产品配件,为什么这个公司会成长这么快?我们也是从线下走到线上,我们看了很多线下卖产品的后来发现房租越来越贵,管理越来越难,管那么多的店多辛苦啊。存货把他们都压死了,存货到了30%到40%公司都很难运转了,就没有流动资金了。后来我们看这个公司这么辛苦,到年底一盘点没有钱赚,存货拖死了,我们就想市场需求这么大,这么多的成长,我们就做一个渠道的颠覆,做直销好了。 主持人:一个是传统渠道一个是直销还有其他的趋势吗?就是新消费主义方面您看到的,或者是你们VC关注的。 徐新:我觉得渠道的颠覆是我们比较喜欢的,还有一个生活习性的变化。最近我们投了土豆网,其实土豆现在也没有什么收入,但流量起来非常快,我和土豆的老板讲,这次把钱融足,养到你赚钱为主。土豆是一种生活方式的改变,原来人们都是看电视的视频,现在可能不用看电视,在视频上看。像一些80后的年轻人,他们是什么习惯?是伴随QQ长大的,天天在互联网上泡着,他看电视的时间越来越少、可能根本不看电视,伴随QQ、土豆网大家可能会说这些年轻人没有消费能力,但他们会一天天的长大,我觉得土豆就是消费方式的改变。土豆网分的蛋糕不是新浪、搜狐的,而是电视台的蛋糕,而且蛋糕还是很大的,而且在土豆上可以创造很多的明星,现在土豆的流量是非常大的,成千上万的人在上面看自己做的节目。像这次超女给大家一个提示,大家还是希望有一个表达的欲望,土豆就让你表达,你如果做得好你就排到前面了。 主持人:像VC是从硅谷兴起的,主要是投高科技、互联网这块,中国可能会形成一种独特的VC力量和文化,您如何看待? 徐新:我们这个行业投资基金最高的境界应该是独立,你投资人应该自己做决策,如果是美国的VC有什么问题,他派来的人不一定说了算,他要向美国汇报,但美国的人对你这边感觉很远,没有什么感觉,有什么问题我们感觉问题不是很大,我们就做了。但你汇报的时候要写很多的报告,会延迟很多的时间、确定性也没有了。企业家还是比较喜欢可以拍板的人,融资也是一个很重大的事,股权要放出来20%、30%,这是他一辈子的事业,他放股权20%、30%让你进来,他也要选择一个他信任、可以和他共同成长的人,对方的合伙人也一定要可以说了算,这是本土VC的优势,可以自己说了算。投资并不是一个标准化的东西,你要见的企业家,和他花时间聊,聊得时间长了你就有感觉了。对行业也是,你要去渠道看,去销售网点去看,去看的人都决策不了,还要汇报一番,这很难操作。所以你看未来5到10年,VC合伙人、投资委员会一定是坐阵在中国,每天感受市场的。 主持人:去年有一个统计,在中国有200亿美金的风险投资等着要在中国投,VC在中国形成一个行业,既然形成行业就会有竞争您如何看待? 徐新:竞争好,这样就可以看出水平。现在钱很多、价格也确实往上涨,这几年不是投资的好机会,但是企业家融资的好机会,因为价格上来了。钱确实是多了,但可投资的企业也多很多。中国的企业家也是大浪淘沙一波波的,从改革开放第一批出去做企业的都是所谓的个体户,我记得一个人赚一万元已经了不起了,叫万元户,那是80年代初的第一批,后来倒批文的一帮高干子弟、弄地、弄批文在深圳的股票行业上赚一把,那是第二波赚到钱的,但也是自生自灭的,因为没有基业常青的计划和素质。现在很多企业精英30、40岁的年龄在自己的企业运作5到10年,他们完全是靠自己的理想,手把手建立自己的销售团队、服务、产品,实打实的辛苦走来,这种人很多,中国的中小型企业有2900万个,国家有一个统计,对27万个企业进行了统计,成长速度在过去的三年销售成长速度是36%,利润是26%,有这样的成长速度都有一个特点。第一很缺人,第二很缺钱,所以可投资的企业很多。关键不要大家都挤在一起只看几个企业,价格肯定贵。找到自己的突破点突破不会有太多的竞争对手。 主持人:VC目前处于什么阶段? 徐新:有点价格竞争。VC是很现实的,处于价格竞争有点混乱的阶段。但我们一年做的案子也比较少,大部分的人是会等有一个中间商介绍项目,中间商不只介绍你一家可能介绍10家,这就可能很挤,如果你主动出击可能就不会很挤,也要看细分市场。 主持人:过去会投资科技型企业,现在你投传统行业,和传统的行业打交道您。 徐新:我们是二、八定律,我们是80%传统行业,20%是科技新型企业,以前大家觉得我们投高科技企业是因为网易、中华英才网比较出名,那是高成长,我们赚了钱是因为我们投的早,像长城汽车、永和大王、诺亚舟等都是很传统的、很成功,只是名气没有那么大,但我们也赚到钱了,高回报一定要高风险,但不能百分之百的拿去高风险。现在还是传统行业占80%,新兴行业占20%,像土豆应该占20%,传统产业占80%,新兴高风险20%,你不能投太多,投太多企业家没有股份了,一般投少一些,让他成长起来再追加。 主持人:传统行业当中的企业家会说我们不缺钱,特别是家族企业不愿意把财权交出去,您如何看待? 徐新:我们会和他讲我们带来的不仅是钱,还有绩效考核、企业文化建立、品牌的塑造,这个他也可以想得开,中国有的人可能永远不想放权,永远不想让我们这样的人进来,那就不投,中国的企业那么多,你何必一定要投他? 主持人:有多少比例拒绝你们的? 徐新:我们的成功概率很高,可能因为我们坚持不懈,一开始不需要,谈到后来就需要了。这有一个互相了解的过程,人家做了一辈子的企业,你过来要占他20%、30%的股权他也需要信任你,这需要时间,所以谈的时间也比较长。 主持人:您刚才说在企业当中推的时候带更他们最大的增值是什么? 徐新:绩效考核,以前他们也有,但不那么到位。我们跨行业看了很多,你绩效考核需要有一套专门的人们定下来、实施、调整,不是一下子就最好,越调越好,要坚持不断的做下去。 主持人:传统行业得到风险投资面临最大的风险是什么? 徐新:还是成长的痛苦吧。说实话,你给他很多的钱他一下子也用不完,还是管理和人的问题,这需要时间的。也没有其他的办法,通常来说,一个普通的国家或者是一个普通的行业,诞生一个10亿美金的大企业,通常需要30、50年,三代人才可以做完,我们现在的企业很好,特别是高速成长的新兴企业,10亿美金的大企业可能5年、10年就诞生了,成长痛苦是非常浓缩、剧烈的,你没有其他的办法只能扛着走过来,靠制度、文化、团队,帮你从剧烈成长的痛苦当中走出来,这种成长的痛苦我们是必须要承担的,无法避免的。 主持人:失败的可能性更大一些?因为是速成的。 徐新:也没有,我看到中华英才网的成长,我感觉你只要有制度、文化,失败率不是很大。新兴行业的好处就是我们想要树品牌,像珠宝店你要树立品牌,我投一个渠道颠覆的品牌我们的模式容易复制,所以我们直接杀到直销方面的品牌。 75 407 449 82 501 953 799 122 649 222 75 214 708 201 388 217 211 961 687 472 512 118 381 388 864 121 392 152 798 644 259 505 386 476 885 681 671 22 503 725 682 824 45 488 819 676 461 860 628 277

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